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貢菊啤酒深度分銷的空間

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2021/1/14     瀏覽次數:    
無論何時,增量問題都是啤酒營銷的核心問題。而判斷啤酒代理商是否有價值的主要標準是對增量是否產生貢獻。啤酒代理商的工作大致分為對增量有貢獻的、維持存量不下滑的、對增量有干擾的。
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前幾年由于啤酒行業再增長,啤酒代理商即使對產品銷量增長沒有貢獻,可能銷量仍然在增長,因為社會增長帶動了啤酒行業的增長。但今天,深度分銷隱含著一項重要前提,啤酒終端渠道有自然增量。通過深度分銷,能比競品更快搶占市場和更多的自然增量。

啤酒加盟渠道創造增量對啤酒代理商的工作產生了改變:即終端場景打造,消費者體驗,粉絲運營。以前,陳列和生動化主要是為了吸引消費者的注意力,但在現今主要是為了體驗服務,喚醒消費者的情緒和購買欲。所以,代理商的工作以場景打造為前提,以拉新為手段,創造增量為目標。
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目前,啤酒代理商的三大新職能已經基本定型,正在形成新的操作模式,相信新的操作模式很快也會出現。
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